5月3日，深圳市長(zhǎng)隆科技有限公司工學(xué)博士孫臨泉在2018中國(guó)環(huán)博會(huì)上做客E20演播廳，接受了中國(guó)水網(wǎng)的專訪，訪談過程中，孫臨泉與大家分享了長(zhǎng)隆科技的發(fā)展歷程及企業(yè)戰(zhàn)略。

潛心研究，積極布局生物處理市場(chǎng)

     孫臨泉首先介紹，長(zhǎng)隆科技是一家由優(yōu)秀員工持股，集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流、工程、設(shè)備運(yùn)營(yíng)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。近年來(lái)，公司每年供應(yīng)的水處理藥劑在兩百萬(wàn)噸左右，實(shí)際服務(wù)的客戶四千多家，包括直接和間接客戶以及技術(shù)服務(wù)客戶。為了更好地提升客戶體驗(yàn)，公司建設(shè)了相當(dāng)完善的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)以及運(yùn)輸系統(tǒng)，同時(shí)擁有第三方檢測(cè)的國(guó)家資質(zhì)，整合了相應(yīng)的資源，形成一套從生產(chǎn)源頭到最后終端銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

     談到未來(lái)三到五年的發(fā)展，孫臨泉表示，公司主要致力于從末端治理向清潔生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。2017年，公司的銷售額達(dá)到3.5億，終端處理占70%，清潔生產(chǎn)大約占30%，包括藥劑都在走清潔生產(chǎn)路線，將鈦白粉廠的副產(chǎn)品資源化利用，變?yōu)閮羲畡?strong>聚合硫酸鐵等產(chǎn)品進(jìn)行銷售。未來(lái)，公司會(huì)把重心更多地放在清潔生產(chǎn)上面，做強(qiáng)做大。

     對(duì)于清潔生產(chǎn)的聚焦領(lǐng)域，孫臨泉介紹，公司的清潔生產(chǎn)一部分是將鈦白粉廠的副產(chǎn)品，例如硫酸亞鐵，進(jìn)行資源化利用。鈦白粉廠生產(chǎn)產(chǎn)品而帶來(lái)的副產(chǎn)品沒有銷路。這樣的情況下，可以和長(zhǎng)隆科技共同合作。公司服務(wù)了很多規(guī)模比較大的鈦白粉廠，像龍蟒鈦白的副產(chǎn)品正好作為公司凈水劑的原料，利用這樣一個(gè)資源和銷售渠道，直接銷售給對(duì)應(yīng)的客戶，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量也確保供應(yīng)穩(wěn)定。

    孫臨泉介紹，此次環(huán)博會(huì)主要參展的產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)用鐵鹽、鋁鹽制造的藥劑，也包括一些高效藥劑、除磷劑、氨氮去除劑，還有高效能生物菌劑，例如COD去除菌、氨氮去除菌以及硝化、反硝化的菌等，這是最近幾年公司博士團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品。孫臨泉表示，未來(lái)的水處理，在化學(xué)藥劑的研發(fā)上一定會(huì)越做越好。同時(shí)，在生物處理方面，也是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。生物處理的成本是最低的，公司在五年前就開始布局生物處理市場(chǎng)和生物研發(fā)，同時(shí)組建一支專門的生物服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)做生物激活和生化調(diào)試服務(wù)。

     對(duì)于生物激活的市場(chǎng)布局，孫臨泉表示，長(zhǎng)隆科技在印染行業(yè)和食品行業(yè)，已成功開展一些成功的案例。在水處理過程當(dāng)中，客戶對(duì)生物的調(diào)試和操作可能會(huì)有一些技術(shù)的不完善，當(dāng)生化系統(tǒng)出現(xiàn)異常，公司可以提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)，例如將高效菌劑投入生化池里面，七天到半個(gè)月的時(shí)間就可以迅速將生化系統(tǒng)恢復(fù)到正常狀態(tài)，甚至比正常狀態(tài)更優(yōu)，去除率也很高。

與大企合作，研發(fā)高效除磷除氮新產(chǎn)品

      隨著國(guó)家的環(huán)保方面的監(jiān)管趨嚴(yán)，污水處理的要求不斷升級(jí)，對(duì)污水處理企業(yè)的能力也在提高。孫臨泉表示，污水處理要求從一級(jí)B到一級(jí)A，最大的難點(diǎn)就是氮磷去除劑的問題，與長(zhǎng)隆科技合作的大型水務(wù)企業(yè)長(zhǎng)期使用公司的高效除磷劑，末端除磷可以作為公司一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于氮的去除，是一個(gè)難度非常大的問題。對(duì)此，公司有針對(duì)性地研發(fā)了幾款高效除氮生物菌劑，客戶現(xiàn)場(chǎng)使用的效用非常顯著，有著比較好的發(fā)展機(jī)遇。近來(lái)公司也在積極尋找合作伙伴，希望通過最優(yōu)的方式讓長(zhǎng)隆科技的產(chǎn)品應(yīng)用到更多企業(yè)的水廠，快速起到規(guī)模效應(yīng)。

     對(duì)于尋找合作方面，孫臨泉表示，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份等大型水務(wù)企業(yè)都是長(zhǎng)隆科技的客戶。公司長(zhǎng)期為大型水務(wù)企業(yè)供應(yīng)藥劑，幫助其解決污水處理問題。長(zhǎng)隆科技堅(jiān)持立足于產(chǎn)品，把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做大做強(qiáng)，用產(chǎn)品說話。相比其他小型的企業(yè)，長(zhǎng)隆科技最大的優(yōu)勢(shì)就是布局整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)布局過程中，人才是最主要的。公司在人才引進(jìn)方面下的力度很大，2016年獲批成立了博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，預(yù)計(jì)年底將發(fā)展為十到十五人規(guī)模的博士研究團(tuán)隊(duì)。通過強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)、夯實(shí)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)，切實(shí)做大做強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力。

     同時(shí)，長(zhǎng)隆科技和國(guó)內(nèi)知名高校、科研機(jī)構(gòu)的頂尖專家有著良好的合作關(guān)系目前已與三十多名行業(yè)專家、企業(yè)專家、高校教授開展深度合作。這種情況下，長(zhǎng)隆科技可以根據(jù)具體項(xiàng)目和專家做橫向合作，結(jié)合自身的藥劑優(yōu)勢(shì)、研發(fā)能力和檢測(cè)能力，充分利用外部資源，爭(zhēng)取快速把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。公司每年的研發(fā)投入接近兩千萬(wàn)。

     孫臨泉表示，十九大提出“綠水青山就是金山銀山”，也特別強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家第一次把清潔生產(chǎn)提到了這樣的高度，對(duì)于環(huán)保企業(yè)是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇。清潔生產(chǎn)實(shí)際上相當(dāng)于從源頭控制污染，之前的環(huán)保大多數(shù)是在終端治理，處理的過程中各類污水混到一起，就需要比較復(fù)雜的工藝，僅通過普通和傳統(tǒng)的工藝是不能完全處理的。長(zhǎng)隆科技現(xiàn)在的定位，就是把終端藥劑做好，同時(shí)向清潔生產(chǎn)布局，在未來(lái)的三到五年，加大力度做到更好。

      孫臨泉表示，長(zhǎng)隆科技會(huì)選擇環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)的客戶進(jìn)行合作。為了布局市場(chǎng)，公司首先選擇一兩個(gè)行業(yè)做專做透，行業(yè)里面存在的關(guān)鍵問題，通過找到最經(jīng)濟(jì)科學(xué)的方式解決，形成針對(duì)行業(yè)的專項(xiàng)產(chǎn)品，把技術(shù)產(chǎn)品化，通過這種方式擴(kuò)大市場(chǎng)。

     對(duì)于長(zhǎng)隆科技布局市場(chǎng)所涉及到的行業(yè)，孫臨泉表示，針對(duì)傳統(tǒng)藥劑，公司主要做廣普型產(chǎn)品，面向的企業(yè)領(lǐng)域比較廣，例如造紙和印染，造紙行業(yè)里大概60%到70%的企業(yè)與長(zhǎng)隆科技有合作。此外，PCB、印染、電鍍、食品等領(lǐng)域也是公司的重要客戶群體。同時(shí)，公司也在積極和大中型水務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，輸出公司研發(fā)的產(chǎn)品，解決對(duì)方的實(shí)際問題。

延伸價(jià)值，從終端治理向前端邁進(jìn)

     孫臨泉表示，走資源化清潔生產(chǎn)是一個(gè)必由之路，在環(huán)保的進(jìn)程當(dāng)中，正在由終端治理逐步邁向前端，未來(lái)的八到十年，清潔生產(chǎn)將會(huì)成為環(huán)保的主流。長(zhǎng)隆科技的市場(chǎng)布局和著眼點(diǎn)，都在向清潔生產(chǎn)傾斜，也走在了其他同行的前面。長(zhǎng)隆科技希望通過現(xiàn)有的技術(shù)，把環(huán)保做到達(dá)標(biāo)，逐漸做到資源化整合。

     環(huán)保企業(yè)正在從成本中心走向價(jià)值中心。孫臨泉表示，長(zhǎng)隆科技為社會(huì)做的最大貢獻(xiàn)就是跟國(guó)內(nèi)鈦白粉行業(yè)進(jìn)行了深度合作，也是公司針對(duì)清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保、踐行綠水青山就是金山銀山政策最好的案例。公司現(xiàn)有的10家工廠都是跟鈦白粉廠進(jìn)行合作，幫助他們解決生產(chǎn)所產(chǎn)生的副產(chǎn)品。在這個(gè)過程當(dāng)中，他們?cè)瓉?lái)產(chǎn)生的副產(chǎn)品可能要花錢委托別人處理。當(dāng)把副產(chǎn)品交給長(zhǎng)隆科技，副產(chǎn)品就變成產(chǎn)品，既能做到環(huán)保也能拓寬市場(chǎng)，形成通路。原料可以變成產(chǎn)品（聚合硫酸鐵），通過渠道銷售給公司的客戶，給鈦白粉行業(yè)切實(shí)解決了一項(xiàng)重大問題，既給他們節(jié)省了處理費(fèi)用，還通過銷售獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

     2020年長(zhǎng)隆科技預(yù)計(jì)在全國(guó)投產(chǎn)20家生產(chǎn)工廠，通過這樣的方式，踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)。鈦白粉行業(yè)的副產(chǎn)品是一種很好的水處理藥劑，通過技術(shù)整合，能夠?qū)⒅兂捎袃r(jià)值的產(chǎn)品，真真正正給客戶解決了問題。同時(shí)，長(zhǎng)隆科技有非常龐大的銷售渠道和客戶群體，生產(chǎn)出來(lái)的藥劑可以順著公司特有的渠道銷售出去，也給終端客戶在環(huán)保上解決了問題，可以說創(chuàng)造了雙重價(jià)值。

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